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第158期 P30行业精英

陈志军:别墅电梯行业领跑者
夏自强
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     “君子欲讷于言而敏于行”。这是专访结束后,陈志军给笔者留下的直观印象。

      在陈志军身上,既有根植于湖湘文化所形成的质朴,坚韧。也有基于个性而表现出的不喜言谈,敏于行动,追求完美。这些特质无论是在生活,或是在早期创业,以及携手宾利的二次创业中,都伴随着陈志军一路前行。

求索:

艺术与科学融合的完美主义者

     陈志军出生在英雄之城—湖南常德,这个湘西北的小城,陈志军打小喜欢美术,而为什么喜欢,他也说不出特别的原因。但这让陈家一度很困惑,因为在当时的中国,特别是湖南,绝大多数家长都是希望孩子能学理科,所谓“学好数理化,走遍天下都不怕”。好在陈父是开明的,他一方面言传身教,引导孩子培养科学精神。另一方面也尊重孩子的爱好,并尽可能为孩子营造艺术氛围,让陈志军在学好理科的同时,也有机会接受了系统的美术培训。这在当时的湖南小城是相当少见的,这也塑成了陈志军总是喜欢用科学精神去探究,用美学标准去选择,形成了一种完美主义倾向。

     高考时,陈志军务实地选理了工科。大学毕业时,正赶上深圳大开发,他放弃了学校为他安排的铁饭碗,义无反顾的南下深圳。当时在深圳打工,工资水平差不多是湖南的6倍,日子过得简单而又富足。但他总觉得少了点什么,特别是看到香港很多小老板在深圳的快速发展,他也决定博一下,自已创业。于是他作起了装修,而且越作越大,很快把生意作到了湖南、海南。说起深圳创业,陈志军一直强调自已是幸运的,赶上了好机遇,碰到了很多贵人。但熟悉他那段经历的朋友及客户知道,他的装修公司能快速发展,很大程度因为他对设计方案几近完美的要求,对质量全程苛刻地控制。

     陈志军在深圳做装修工程时接触了奥的斯,从此便与电梯行业结下了不解之缘。经过对行业的认真分析,特别是对照美国二战后电梯市场的快速发展,陈志军判断随着中国工业化和城市化的推进,中国电梯市场一定会大暴发。于是他毅然决定转型作电梯,从此再也没离开这个行业。刚开始,他在广东、湖南等地做奥的斯电梯的代理商。之后,他投资建设工厂,从事电梯上游零部件生产……用他的话来说,自从踏进电梯行业,他就从未离开过。

机遇:

携手百年宾利

     作为行业专家,陈志军对电梯行业发展路径有相当精准的判断。

      他认为随着中国城市化的推进,以别墅电梯为代表的高端电梯市场将迅速发展。基于别墅电梯对品质、品牌、营运的高要求,陈志军认为进军别墅电梯市场的上选是与世界领军品牌合作,而最为理想的目标就是宾利电梯。

      当陈志军与公司核心团队探讨与宾利合作时,大部分人认为这是不可能的事。而陈志军认为宾利电梯进军中国市场是迟早的事,而它进军中国市场的上选是跟专业的公司合作。于是在2010年,陈志军通过世界性的行业大会开始与英国宾利电梯接触。他建议组建合资公司,在中国投资建设英国宾利电梯生产基地。

      作为世界一流的百年品牌,英国宾利电梯也一直在关注中国市场,并且在中国选取3个专业团队进行合作分析考察,在耗时4年,反复磋商,层层筛选之后,英国宾利电梯最终选择了陈志军和他的团队。

      “能够成功合作,主要有以下三个方面:第一,他们认为中国市场已经成熟,现在进入正是时候;第二,杭州电梯产业相对发达,杭州城市优美,人文底蕴深厚,非常符合他们的品牌调性;第三,他们实地考察了我们的团队,认为我们在电梯行业扎根时间长,能在专业度上理解、认同英国宾利电梯,并与他们同步。”陈志军在接受专访时对合作成功作了简单总结。

      2015年,陈志军拿到了政府许可的市场准入资质,并在G20主会场的招商大会上完成了与英国宾利电梯的签约仪式。通过成立宾奥投资公司,计划总投资3.6个亿。在萧山、建德等地建设生产基地,并负责以中国为核心,辐射东南亚各国的市场。

      2017年,合资公司宾利电梯(杭州)有限公司正式投产,专注于高端电梯市场,针对高端会所、别墅、度假酒店,提供量身定制的解决方案。

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